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薄利多銷“坑死了”多少LED照明燈具人


        在中國有兩句話,流傳了千年,卻害苦了我們中國燈具人。第一句話是:酒香不怕巷子深,但是這句話錯了!咱今天先不分析這句話。第二句話叫薄利多銷。
 
        何為薄利多銷?就像這賣燈,你賣800一盞,我賣700一盞。我賣的比你便宜,自然賣的銷量比你的多。你賣800賺200,我賣700賺100,你的利潤比我厚,可你賣不動,我的便宜,賣10盞不成問題,到最后我賺的比你多。這不就薄利多銷了嗎?
 
        薄利多銷的思維在中國根深蒂固
 
        薄利多銷這種思維在中國根深蒂固,什么原因導致人們相信薄利多銷呢?
 
        這就源于中國落后的生產力決定的,早在幾千年前,中國種地一直采取用牛拉犁的方式進行耕地。而且至今,仍然在一些偏遠的農村,還是用這種方式來耕地。就像20多年前的燈具市場,那時根本沒有LED,也不用找人專門來裝燈,大家基本都是自己換燈,一擰就上去了。
 
        可想而知,那時開始做燈的老板,是賺的了,因為那時產品不豐富,競爭力不強,消費者要求不高。一些采取薄利多銷的人,自然也賺的盆滿缽滿的。大家都還搞不清楚狀況,只要有盞像樣的燈都可以賣的出去。低價競爭、薄利多銷反而成為很有利的競爭手段。
 
        現在燈具市場上賣得最好的產品不是薄利多銷,而是厚利多銷!
 
        三十年河東,三十年河西,目前燈具市場已經是買方市場了,發生了翻天覆地的變化,以前不重質量,只知道薄利多銷的燈企,就是死了一條!!
 
        真正在市面上賣得好的產品是什么?
 
        你會發現,現在的燈,價格高的、定位高的、私人訂制的,只要質量穩定,口碑好,品牌硬就是好賣。你再看看他們的利潤,據說某知名燈企,一盞燈7千起,利潤達到50%,這還是出廠價。這明明就是厚利多銷啊!
 
        你去市場上去看看,這2元一瓶的礦泉水,人家成本才5元一噸,他們的利潤也是相當厚的,而且依然大賣。所以厚利依然能多銷,具體看你如何去運作了。
 
        客戶來買你的燈,不在乎你的利潤厚薄,只在乎你能給客戶帶來的價值高低!!
 
        厚利多銷像蘋果手機一樣,一臺至少5千起,但他卻改變了人們的生活方式,將客戶體驗永遠放在第一位。所以,蘋果總能引起大家爭相購買。那么我們燈業呢?
沒特色了!我們的燈不應該強調你的材質有多好,功能有多全,服務有多棒。應該告訴客戶,他用你家的燈能帶來什么?便捷的生活、獨特的藝術、舒心的享受、完美的體驗、高枕無憂的感覺等等,一定要將這些傳達給你的顧客。一盞門僅僅就是照明的,那就太
 
       我們一定要記?。?/span>
 
       一盞燈到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益薄,而取決于能夠提供的價值,客戶認為他值他就值,客戶說他不值他就是不值,和本身的利益厚薄是沒有關系的!
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